尤其是政府提前放宽限制，国外分销商巨头纷纷在华设立独资 的跨国采购中心，这对传统外贸企业的冲击是最大的

　　– 由于某种优势拥有市场价格 控制能力，通过调整价格或 控制成本两种方式来实现利 润，也可以选择超额利润或 树立高进入壁垒保持竞争优 势

　　成本 = 价格 - 利润 – 价格受市场的制约，企业可 以通过控制成本来保证股东 的利润实现

　　– 价格受市场制约，本身无优 势，产品成本受供应商或自 身成本费用制约无法控制， 利润的实现完全依赖市场价 格与产品成本的差值，自身 无力控制利润

　　– 1994年，中国政府开始了以汇率并轨为核心的新一轮外贸体制改革。主要内容有： 改革外汇管理体制，发挥汇率对外贸的重要调控作用；运用经济、法律手段、完 善对外贸易的宏观管理 ；加快外贸企业经营机制转换等

　　第九条 从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国 务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；但是，法律、 行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外 ——《外贸法》第八次修订版.2004.4.6

　　外贸行业总体将保持快速增长，但竞争趋于激烈，一般贸易模 式生存空间不断被压缩，外贸公司纷纷向增值贸易转型

　　外贸行业总体继续增长 •世界经济的回暖和我国经济的高速发展 •我国外商直接投资的继续增长，使得加工贸 易的进出口额继续增加 •长三角地区经济的快速发展，有利的支撑了 当地外贸业的发展

　　外贸业务发展的制约因素 •随着经营门槛的降低和出口管制的放松，私营、 外企迅速成长，竞争者越来越多 •传统的外贸公司扮演的是中介的角色，在产业 价值链上参与环节少，价值贡献小，自身无控 制利润的能力 •国际贸易保护主义对我国外贸的约束日益趋强

　　当前我国经济处于新一轮经济周期的扩张阶段，经济的较快增 长为扩大出口提供了充足的货源，也拉动进口扩张速度的提高

　　– 外贸体制改革重点放在微观管理层的变革。外贸财政补贴的取消使外贸企业第一 次被真正作为外贸经营主体和参与竞争的独立实体而受到重视，同时，它还扩大 了企业对外汇的支配使用权，有利于保持适度的进口增长，为进一步拓展对外贸 易关系创造了良好条件

　　第八条 本法所称对外贸易经营者，是指依法办理工商登记或者其他执 业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营 活动的法人、其他组织或者个人 ——《外贸法》第八次修订版.2004.4.6

　　• 申请外贸流通经营资格的内资企业注册资本要求，从不低于500万降 低到100万，并取消原来成立时间1年以上的要求 • 申请自营进出口资格的蛇干企业注册资本要求，由原来的100万，降 低为50万，核准登记的权限也下放到地方

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　　新的产业结构调整和转移方兴未艾，我国吸收外商直接投资有望继 续保持增长势头，也为加工贸易进出口快速增长提供了有力保障

　　以跨国公司为主导，以信 息技术为代表的新一轮世 界范围的产业结构调整和 转移进程方兴未艾

　　石油焦进口贸易 原木进口贸易 五金出口贸易 针织服装出口贸易 工艺品出口贸易 水表行业

　　– 与产品经济和单一的计划经济的国家经济体制相适应，当时我国建立了由外贸部 统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏的 高度集中的对外贸易体制 – 简政放权是这一时期外贸体制改革的主旋律。 至此，高度集权的外贸总公司垄断 全国外贸的局面已被打破，各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军。经 过简政放权、扩大了省一级外贸自主权。外贸公司的数量显著增加 – 外贸吃“大锅饭”的体制多年来一直制约着外贸事业的发展。经过调查研究，国 务院决定从1988 年起全面推行对外贸易承包经营责任制，包括：由各省、自治区、 直辖市和计划单列市政府以及全国性外贸 ( 工贸 ) 总公司向国家承包出口收汇； 改单轨制为双轨制，由有进出口经营权的企业按国家有关规定自行进出口等政策

　　传统外贸企业： • 只是在做与不做中权衡受制于外商与供应商，自身缺乏对利润的控制能力， 只能通过对交易的选择来影响利润 • 在竞争日趋激烈的市场中，可选择的余地将越来越少，最后将被迫降低利 润要求，从而使企业的盈利能力受到影响

　　• 以往不具备出口权的跨国采购商提前获得“国民待遇”，今后将可以以独立的资格开展出口业务，而不再需 要假借中资贸易公司的代理服务，并享受与国内企业同等的出口退税等待遇 • 目前全球零售第九强的法国欧尚集团已经在上海成立了国内第一家外商独资贸易公司——欧尚盈特诺上海国 际贸易有限公司，有关政策一旦真的付诸实施，欧尚将立刻成为中国第一个家外商独资跨国采购中心。而紧 随其后虎视眈眈的还有沃尔玛、家乐福等让国内外贸企业既爱又畏的跨国采购大鳄

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　　随着管制的放松， 私营、外资企业迅速成长，已经成为外贸主 力军，国营外贸企业份额不断减小

　　• 预计2004年世界经济增长率可 望达4.1%，发达国家和发展中 国家的经济增长率分别为2.9和5 • 世界贸易也将继续回升，全球 货物贸易年增长率可望达5.4

　　受出口退 税调预期 影响，四 季度大量 出货，为 1980年以 来最快速

　　从未来看，随着世界经济回升和我国经济的增长，对外贸易总 体趋好，将保持平稳增长

　　外向型产业集群是外贸发展的支撑，长三角经济圈出口贸易发 展速度明显高于全国平均水平

　　长期以来，传统专业外贸公司依靠外贸专营权，扮演的是中介 角色，在产业价值链中占有一席之地，但整体来看参与环节少、 价值贡献小