机器设备：工程机械设备，大件机械设备，、锅炉、蒸馏釜、压机、干燥机、活动房等。

　　各种材料：卷钢、钢板，无缝钢管、盘条、螺纹钢、异型材、输油管道，木材等。

　　车辆船舶：游艇、帆船、驳船，半挂车、水泥车、低平板、挖掘机、推土机,装载机、摊铺

　　灵便型散货船（Handysizebulkcarrier)：指载重量在２－５万吨左右的散货船，其中

　　超过４万吨的船舶又被称为大灵便型散货船（Handymaxbulkcarrier)。

　　巴拿马型散货船（Panamaxbulkcarrier)：主要满足船舶总长不超过２７４.３２米,型

　　宽不超过３２.３０米的运河通航有关规定。该型船载重量一般在６－７.５万吨之间。

　　好望角型散货船（Capesizebulkcarrier）：指载重量在１５万吨左右的散货船，该船型

　　以运输铁矿石为主，由于尺度限制不可能通过巴拿马运河和苏伊士运河，需绕行好望角和合

　　国内散货船：国内的散货运输都是属于内河或者近海散货船，吨位更加小，一般有1000吨，

　　目前最擅长运输的是煤炭,矿石,粮食等散货,尤其是从印尼进口的煤炭,价格很有优势.

　　天津、上海、龙口、青岛、连云港、张家港、蛇口等国内主要港口与以下国际港口之间的进

　　西非基本港(罗安达—洛比托—黑角－马塔迪－利伯维尔－杜阿拉-拉各斯－特马－洛美

　　北非基本港（亚历山大-塞得港－班加西－的黎波里—突尼斯－基斯克达－DJENDJEN－阿

　　东南亚基本港（新加坡－泗水－雅加达－胡志明－宿务－曼谷－三宝垄－巴生－滨城日

　　以上每个点,每月都有固定散杂货船班轮及滚装船。另外还有常年期租散杂货船，

　　1．散杂货询价的实盘比较少,中间环节比较多，所以一定要确认询价者是否是实际货主，

　　如果不是，尽量动员对方提供货主联系方式，以便减少中间环节导致的信息厌恶或者误

　　差，由于此类业务比较专业复杂，所以最好由货主直接与我公司专业人员或者船东直接

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　　2．散杂货运输的利润主要由船东的退佣产生,运输合同一般都是船东与货主直接签订，然

　　3．散杂货运输船东一般在运输前收取30％以上的定金作为调船费用,在货物到港后结算全

　　4．在遇到有需要散杂货船的情况下，最好先将附件中的散杂货询价表发给询价人，尽量全

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　　面真实的填写完毕后后收回交给船舶经纪人,由他们寻找合适的船东以及合适的船舶。

　　此表内容全面，如果客人能够准确全面填写，船东或者船舶经纪人可以即时准确的寻找

　　5．询价者很多是非专业人员,所以会提出各种奇怪的问题和要求,能解答的就解答,无法解

　　6．散杂货运输与集装箱班轮运输不同的是价格随行就市,每个航次可能都有波动，而且一

　　般情况下都是先找到合适的船才可以确认运费，不同的船东不同的船运费差别比较大。

　　7．在业务最终形成前，甚至是退佣没有到账之前，一定要注意保密事宜，否则可能造成重

　　8．除了定期的航班和固定的航线外,我们还可以提供世界各地与中国各地之间的临时租船

　　9．目前在国内有散杂货需求的客人：做煤炭生意的公司,电厂，以及需要大量原料的大型

　　1．接到客人询价后，仔细与客人沟通，询问货物的大概情况,尤其是装卸港，装载期，是

　　否是实货，根据经验判断比较可靠后，将散杂货询价表发给询价客人，请求其认真填写,

　　2．我们接到询价表后,及时与船东联系,得到船舶信息以及价格后迅速反馈给业务人员，及

　　3．客人接到报价后一般会考虑研究一段时间,并且随时提出一些咨询，我们及时解答并且

　　4．如果客人接受了价格和船期，就要进行下一步工作,将合同样本发给客人，合同条款经

　　2、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问加。

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